走·江湖--怡心湖

《孙子兵法》开篇第一句话，讲透了营销成败之关键

1，《孙子兵法》开篇首句讲，孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 2，这句话最大的误解是讲“敬畏心”。字面意思是对战争的敬畏，是慎战，但《孙子兵法》更主要是讲...

1，九地，九种地形，散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。 2，九地，也并非实指这九种地形。散地、轻地、重地，一组，是军队所在位置。争地、交地、衢地、圮地，一组，是...

1，不知《地形》者，不能用兵。地，现实之战地。形，战地上的兵形。 2，战地，死生之地，不可不察也。营销之战地有三：一曰心智，二曰终端，三曰社群。 3，孙子划分地形，不是从自然环境角度划分，而...

1，“九地篇”讲率然，恒山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可。不仅并可使率然，《孙子兵法》之写法亦率然。计篇为首，用间为尾，首尾呼应，贯...

1，火攻，《孙子兵法》第十二篇。火，毁灭性手段，相当于现在的核武器；就营销而言，是我们所谓的颠覆行业或品类。攻，进攻的限度问题。战争是手段，目的是更好的建设或达到相应的政治目的...

1，最近几天反复读《孙子兵法》“九地篇”，这是《孙子兵法》十三篇中最长的一篇，全篇1066个字，占十三篇五分之一的篇幅。这篇是十三篇的综合应用，也是整部《孙子兵法》的核心，读不...

1，计篇，简本与传世本位置相同，均为首篇，讲知胜之方法。 2，如何知胜？先讲正，即研究明白自己、对手和所面对的整体环境。再讲奇，即用诡道巧设形势。注意，孙子十三篇均讲“巧”，没有巧，就...

1，《孙子兵法》有两个版本，一个是传世本，即我们最常见的版本，均以是《十一家注》为蓝本。另一个版本是临沂银雀山出土的汉竹简本。据专家考证，汉竹简本应最接近作者原貌，包含各篇...

1，五事，告诉我们深度研究17个要素。七计，告诉我们找出自己的强项弱项。 2，研究17个要素，不是简单的swot分析，是对要素之间进行优化组合。优化组合的目的是，重新构建独特的自己。 3，...

1，故经之以五，校之以计，以索其情。五，传本作“五事”，即道、天、地、将、法这五个核心内容。计，通常讲的“七计”，即主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明？这...

1，兵者，诡道也。一句话点中了用兵打仗的本质，一语道破了古军礼的束缚。晋文公时，城濮之战，指挥官先轸打破古军礼，用“诡道”打楚国的歼灭战，使得楚国损失惨重。但他没有将这一做法...

1，谋攻篇之核心在于“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。顿，是指损失或损耗。这里孙武子提出了“全”的概念。全，王正向先生认为，用现代词语表达就是“利益最大化原则”，赞同这...

1，从银雀山汉墓的竹简孙子章节顺序来看，计篇第一，势篇第三，这没有争议，但第二篇是“作战”，还是“谋攻”，竹简本身无法确定，还须学者依据内容斟酌。 2，李零教授的银雀山汉墓竹简孙子...

1，一个组织，管理不顺畅，责权利不统一，就难以形成执行力。其关键在老板。 2，孙武子在讲完“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱”之后，就讲作为国君祸害军队的三种情况。一...

1，夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。可见，为将者的重要性，关系着国家强弱。在孙子十三篇各篇都有对将领的要求。 2，计篇：将者，智信仁勇严也。作战：故知兵之将，民之司命，国...

1，攻心之战，要虚虚实实，实实虚虚，但仅靠造势不行。故孙武子讲了，十围五攻，倍分敌战，少逃不若避三种战略层次，告诉我们不同兵力和战斗力情况下的战略方向。原文是：故用兵之法，十则围之，...

1.简本作：故兵知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。传本作：故曰……毛主席非常推崇这句话，在《毛泽东选集》中三次论及这个话题，一次在“论持久战”中，一...

1.计篇主要讲知胜。谋攻篇讲如何获得战果最大化，成本最小化。故最后一部分呼应“计篇”的知胜。 2.计篇的“知胜”，是从17个要素中梳理出自己的强项和弱项，然后通过一系列手段...