走·江湖--怡心湖

【讲透形势】形势为什么对企业发展那么重要？（下）——如何造势、顺势实现战场上的胜利

《孙子兵法》形篇讲实力，讲战略，讲备战。形胜属于准备之胜，不是真正的胜利；是产品还没有放到市场，在整个规划和资源的配置上，我们已经看到了胜利。而“兵势”则是讲应敌，讲战略执行...

一关于形势形势是我们今天经常讲的一个词，与趋势和机会紧密相连，经常要我们把握形势，抓住机会，对于企业来讲非常重要。形势这个词最精彩的解读就是《孙子兵法》的“形篇”和“势...

营销团队是企业一个永恒的课题，销售精英不常有，平凡普通人是主流。把平凡的普通人打造成一支训练有素的营销铁军，是每一个企业或经销商所追求的事。参照《吴起兵法》的思路，说说...

四故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与占之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者...

计篇【文新学习笔记】通读《孙子兵法》会发现，精打细算贯穿于每一篇，不断的在算账，有大帐，也有小账，庙算、权谋属于大帐，粮草花费属于小帐。战争对于每个国家来说都不是小事，打仗...

【文新学习笔记】今天开始学习《孙子兵法》，它武经之首，我们学习《孙子兵法》往往，一开始就走进误区，兵法的开篇是“计篇”，对于“计”，人们都理解为计谋，这完全误解的孙子的本意。...

奇兵与正兵，是《孙子兵法》中非常重要的概念，我们经常说，营销不过推拉，用兵不过奇正。关于奇兵，学术界还始终没有形成共识，因此误解、误导也特别多。分歧主要就出在奇兵上，到底是读...

之前，也曾经一度认为《孙子兵法》的核心是“先胜后战”，即先有了胜算，再去战。而且还用原文来说事，“形篇”说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。深入研究之后，才发现，这...

关于超级单品，得到了越来越多企业的关注，但对于开发这个超级单品很多企业往往抓不住重点。实践中发现，一个产品成功与否取决于两个关键点：效率与成本新产品的推广期，其沟通效率与...

“形篇”重点讲形胜，就是在没有开战之前创造“胜”的形态或态势。一方面要创造“胜”的内部结构；另一方面要创造“胜”的外部优势，或凸显“胜”的外部优势。最大限度的组织资源...

“谋攻篇”有两个耳熟能详的句子：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”和“知彼知己，百战不殆”。今天我们揭秘这两个名句千年之误。先看整篇文章的结构。首...

做事均要有准备，准备好了再去做，才能得心应手，而实践中往往并不如此，有人准备得很充分，却没有做成；有人稍作准备，就出发，却做成了。是运气吗？非也。是他抓住了准备的牛鼻子，看《孙子兵...

做任何事都需要“计”，至于这个“计”是计划、计算，还是计谋，就看怎么理解了。《孙子兵法》开篇讲“计”，争议颇多，有人认为是“计谋”，有人认为是“计算”，也有人认为是“计划”。...

1 善用兵者，多善用势。势，能怯者勇，弱者强。韩信、岳飞，无不是善任势者。 2 今早读《火攻篇》，熟悉三国演义的人都知道，诸葛亮善用火攻，这是用兵之高手。火攻，大规模杀伤性武器，唯...

1 行军。行，读hang，行阵之意，主要是讲处军相敌之排兵布阵。军，驻扎、驻军之军政管理。行军篇，主要讲处军、相敌、识地、治军，是《形篇》讲的“立于不败之地”的核心。 2 形势、...

1 九变，是一种思维方式。《孙子兵法》九变篇，全篇250个字，字字精彩，句句讲透战争之权变，招招管用，是孙子兵法中非常精彩的一章。打仗与营销一样，唯一不变的是变。 2 何为九变？九，有...

1 军争，是行军和争利。 2 争什么利？争夺有利态势，争夺先机，抢占制高点。营销战中，创造有利于自己的态势，创造你这个产品好卖的势能，抢占行业或品类制高点，对于营销具体运作非常有...

1 《形篇》说：“不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜不能使敌之可胜。故曰胜可知而不可为。”《虚实篇》说：“以吾度之，越人之兵虽多，亦益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使...