走·江湖--怡心湖

正解奇兵：不懂奇兵就打不了胜仗

奇兵与正兵，是《孙子兵法》中非常重要的概念，我们经常说，营销不过推拉，用兵不过奇正。关于奇兵，学术界还始终没有形成共识，因此误解、误导也特别多。分歧主要就出在奇兵上，到底是读...

之前，也曾经一度认为《孙子兵法》的核心是“先胜后战”，即先有了胜算，再去战。而且还用原文来说事，“形篇”说：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。深入研究之后，才发现，这...

关于超级单品，得到了越来越多企业的关注，但对于开发这个超级单品很多企业往往抓不住重点。实践中发现，一个产品成功与否取决于两个关键点：效率与成本新产品的推广期，其沟通效率与...

“形篇”重点讲形胜，就是在没有开战之前创造“胜”的形态或态势。一方面要创造“胜”的内部结构；另一方面要创造“胜”的外部优势，或凸显“胜”的外部优势。最大限度的组织资源...

“谋攻篇”有两个耳熟能详的句子：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”和“知彼知己，百战不殆”。今天我们揭秘这两个名句千年之误。先看整篇文章的结构。首...

做事均要有准备，准备好了再去做，才能得心应手，而实践中往往并不如此，有人准备得很充分，却没有做成；有人稍作准备，就出发，却做成了。是运气吗？非也。是他抓住了准备的牛鼻子，看《孙子兵...

做任何事都需要“计”，至于这个“计”是计划、计算，还是计谋，就看怎么理解了。《孙子兵法》开篇讲“计”，争议颇多，有人认为是“计谋”，有人认为是“计算”，也有人认为是“计划”。...

1 善用兵者，多善用势。势，能怯者勇，弱者强。韩信、岳飞，无不是善任势者。 2 今早读《火攻篇》，熟悉三国演义的人都知道，诸葛亮善用火攻，这是用兵之高手。火攻，大规模杀伤性武器，唯...

1 行军。行，读hang，行阵之意，主要是讲处军相敌之排兵布阵。军，驻扎、驻军之军政管理。行军篇，主要讲处军、相敌、识地、治军，是《形篇》讲的“立于不败之地”的核心。 2 形势、...

1 九变，是一种思维方式。《孙子兵法》九变篇，全篇250个字，字字精彩，句句讲透战争之权变，招招管用，是孙子兵法中非常精彩的一章。打仗与营销一样，唯一不变的是变。 2 何为九变？九，有...

1 军争，是行军和争利。 2 争什么利？争夺有利态势，争夺先机，抢占制高点。营销战中，创造有利于自己的态势，创造你这个产品好卖的势能，抢占行业或品类制高点，对于营销具体运作非常有...

1 《形篇》说：“不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜不能使敌之可胜。故曰胜可知而不可为。”《虚实篇》说：“以吾度之，越人之兵虽多，亦益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使...

1，《孙子兵法》开篇首句讲，孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 2，这句话最大的误解是讲“敬畏心”。字面意思是对战争的敬畏，是慎战，但《孙子兵法》更主要是讲...

1，九地，九种地形，散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。 2，九地，也并非实指这九种地形。散地、轻地、重地，一组，是军队所在位置。争地、交地、衢地、圮地，一组，是...

1，不知《地形》者，不能用兵。地，现实之战地。形，战地上的兵形。 2，战地，死生之地，不可不察也。营销之战地有三：一曰心智，二曰终端，三曰社群。 3，孙子划分地形，不是从自然环境角度划分，而...

1，“九地篇”讲率然，恒山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可。不仅并可使率然，《孙子兵法》之写法亦率然。计篇为首，用间为尾，首尾呼应，贯...

1，火攻，《孙子兵法》第十二篇。火，毁灭性手段，相当于现在的核武器；就营销而言，是我们所谓的颠覆行业或品类。攻，进攻的限度问题。战争是手段，目的是更好的建设或达到相应的政治目的...

1，最近几天反复读《孙子兵法》“九地篇”，这是《孙子兵法》十三篇中最长的一篇，全篇1066个字，占十三篇五分之一的篇幅。这篇是十三篇的综合应用，也是整部《孙子兵法》的核心，读不...