三十六计之欲擒故纵：给犟种的韭菜收割机！--怡心湖

生活里总有这样一群“犟种”：你越是苦口婆心劝他，他越叛逆抵触；你越是急着推他入局，他越警惕防备；你把好处摆到他面前，他偏觉得是陷阱，偏要对着干。

对付这种油盐不进、认死理的人，硬刚是最蠢的办法——你越用力拉扯，他的逆反心越重，最后要么两败俱伤，要么让他趁机溜走。

而三十六计中的“欲擒故纵”，恰恰是收割这类“犟种韭菜”的顶级智慧：先故意松一松手，让他放下戒备、暴露软肋；再顺着他的性子引导，等他主动入局，最后不费吹灰之力将其拿捏。

所谓“擒”是目的，“纵”是手段。对付犟种，你越“放纵”，他越离不开；你越“佛系”，他越上赶着。

1 犟种的软肋：越被阻拦，越要冲锋

心理学上有个“禁果效应”：越是被禁止、被阻拦的事情，人们越想尝试；越是得不到的东西，越觉得珍贵。而“犟种”们，恰恰是这个效应的极致践行者。

朋友老周开了家装修公司，起初跑业务时，遇到过一个特别犟的客户。对方预算有限，却非要装复杂的欧式风格，老周反复跟他算成本、讲利弊，说“欧式装修耗材贵、后期难打理，性价比太低”，还给他推荐了更合适的简约风。

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