权谋模型：马斯洛的需求层次理论——鬼谷子权谋术：读人性、读权谋、读纵横--怡心湖

心理学家马斯洛曾经提出过需求层次理论。分别是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。在这个理论中，马斯洛将人的需要划分为五个层级，从下到上，一层叠一层，呈现金字塔形，塔下面的需要容易满足，越往上越难满足。当下面的层次满足后，人们就会追求上面层次的满足。但是美国E.R.希尔加德等著的《心理学导论》（1982），是讲七个层次，但是把认知需要和审美需要排在自我实现之前，即生理、安全、归属、自尊、认知、审美、自我实现。认为马斯洛的需要层次论是五个层次的文献，忽略了马斯洛对于认知需要和审美需要的论述；认为马斯洛的需要层次论是七个层次的，则是简单地把认知需要和审美需要也各看成是一个层次。我们不是专家，也不是心理学家，小编觉得我们以七个层次来作为权谋的模型，更容易理解。马斯洛七层的需求理论，这七层需求是由低到高依次排列的，绝大多数人在满足低级的需求后才会触发下一级的高级需求。这七层需求理论由低级到高级分别是：

一、生理需要

生理需要包含食物、水、空气、睡眠、性等等最低级的活着的需求。绝大多数人是满足这一点的。如果一个人天天吃不饱穿不暖，为了一口粮食而发愁，那么这个人很难去发展下一个需求。比如乞丐，你与他谈理想、谈未来、谈世界格局，都不如丢给他一个大白馒头实在，他也不想去听你谈那些没用的。那会不会出现生理需求都满足不了还直接跳到更高需求的呢？当然有！比如革命先烈，宁愿饿死都不会投降敌军，这属于从最低级的需求直接跳到第七层自我实现的需求。但是，一般人是做不到的。

二、安全需求

顾名思义，安全就是指周围环境安全，不会有人身威胁，也没有战争。这一点，已经开始有人无法实现了。比如说，被卖进大山、天天挨打的女孩，她的这一需求就很难满足，所以，她要么想尽办法逃离，要么在挨打中变得麻木空洞、最终精神出了问题。她很难去思考更高级的需求，什么尊重，什么实现自我，在这种环境下她很难去考虑。还是不理解的建议看看电影《盲山》。

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