靖曰：“先教之以奇正相变之术，然后语之以虚实之形可也。诸将多不知以奇为正，以正为奇，且安知虚是实，实是虚哉？”
太宗曰：“‘策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。’此则奇正在我，虚实在敌欤？”
靖曰：“奇正者，所以致敌之虚实也。敌实，则我必以正；敌虚，则我必以奇。苟将不知奇正，则虽知敌虚实，安能致之哉？臣奉诏，但教诸将以奇正，然后虚实自知焉。”
太宗曰：“以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之；以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之。使敌势常虚，我势常实。当以此法授诸将，使易晓耳。”
靖曰：“千章万句，不出乎‘致人而不致于人’而已。臣当以此教诸将。”
这是从《唐太宗李卫公问对》中节选的一段对话。从对话中可见，唐太宗认为“虚实”篇是《孙子兵法》中最重要的。
李靖则认为，“奇正”是“虚实”的基础，归根结底还是要“致人而不致于人”。
就是说，不管用什么方法，最终还是要自己掌握主动权，自己能够调动敌人，而不是敌人调动我。
这也说明了虚实与奇胜的关系，从形胜到奇正，再到虚实，这是战斗指挥的层层递进，到了虚实这里就是最高境界。
“奇正”是一种分兵战术，“虚实”也是分兵战术。“奇正”将兵分为奇兵和正兵，属于两军对阵的阵法，“虚实”将兵分为实兵和虚兵，都是兵力分布的布局。
“奇正”在点上，通过奇兵与正兵的配合，实现点上的小胜，或说战役的胜利；“虚实”则关系整个战局，它获得的是面上的大胜，或是决战上的胜利。
企业做市场同样是从小胜积累出大胜。白酒企业做省级市场，它对地级市场的要求都是用亿元市场来衡量，有多少个亿元地级市场，就说明这个省级市场做到什么程度。
一个企业做成第一，绝不是从第几十名，逐渐做到第十，然后做到第五，再到第二、第一，而是多个第一累加之后，获得的整体第一。
无论企业实力强弱，都是从点上胜利开始，这就是兵法里讲的“奇正”，“虚实”则是整体市场布局，哪里配置更多的兵力，要拿下这个市场发展成为根据地，哪里暂时属于跑马圈地，扰敌策略，为了露一下脸，最终要获得整盘局的胜利。
所以，“虚实”是将帅关注的重点，对于营销负责人，读懂“虚实”，做好企业市场布局就没问题了。
这跟围棋一样，做市场也要“金角银边草肚皮”，先扎金角，就是攻下一个制高点，攻下当地一个具有影响力的点。
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