苏秦和张仪都拜师于鬼谷子。早先，苏秦向秦王游说兼并天下的政治权术，但是秦王没有采纳，苏秦决定襄助燕国。他找燕文公说，现在燕国不担心赵国，却要害怕秦国，真是大错特错，因为燕国与赵国相邻，而赵国之西才是秦国。如果燕国与赵国结盟，那燕国就没有什么忧患了。
燕文公醍醐灌顶，被说服了，让他出使赵国。说服赵国的理由是，赵国是崤山以东最强大的国家，必然也是秦国的心腹大患，然而秦国至今没有攻打赵国，那是担心韩魏两国趁机算计，如果秦国收拾了韩魏，下一步就将是赵国了。莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵为从亲以畔秦，令天下之将相会于洹水之上，通质结盟，约曰：‘秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！’诸侯从亲以摈秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。
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